1. Contatta i clienti cooperativi a basso costo
Il modo più efficace per un'azienda di raggiungere clienti qualificati è partecipare alle mostre. Secondo il sondaggio, il costo medio di utilizzare la mostra per contattare i clienti è solo il 40% del costo di altri modi per contattare i clienti.
2. Meno lavoro, alta qualità e alto tasso di firma degli ordini
Dopo aver contattato i clienti qualificati in fiera, il carico di lavoro successivo è inferiore. Secondo il sondaggio, le aziende devono solo effettuare 1,8 chiamate ai potenziali clienti in fiera per fare un accordo. Di contro, una tipica vendita commerciale richiede 7.8 telefonate. allo stesso tempo, il 54% di tutti gli ordini effettuati dai clienti agli espositori per visitare la mostra non ha richiesto visite di follow-up personali.
3. Conosci molti potenziali clienti
In base al numero medio di visitatori dello stand di un espositore, solo il 12% ha ricevuto una chiamata dal personale di vendita dell'azienda nei 12 mesi precedenti allo spettacolo, secondo lo studio.88% per i nuovi potenziali clienti, e la mostra ha anche portato livello nuovi clienti per gli espositori. Per i prodotti e i servizi delle aziende partecipanti, il 49% dei visitatori della mostra ha in programma di acquistare tali prodotti e servizi.
4. Vantaggio competitivo: mostra immaginazione e forza
La mostra offre agli espositori l'opportunità di mostrare la propria forza di fronte ai concorrenti. Grazie allo staff di stand ben addestrato, alla pre-esposizione attiva e alla promozione in fiera e al design accattivante degli stand, la competitività delle aziende partecipanti può diventare radiante. Inoltre, i visitatori della mostra useranno l'opportunità di confrontare gli espositori. Pertanto, la mostra è una buona opportunità per gli espositori di mostrare la loro immagine e la loro forza.
5. Risparmia tempo: ottieni il doppio del risultato con metà dello sforzo
In tre giorni, gli espositori hanno raggiunto un numero maggiore di clienti potenziali di quelli che possono raggiungere in sei mesi o addirittura un anno. Inoltre, la comunicazione faccia a faccia con i potenziali clienti è un mezzo importante per stabilire rapidamente relazioni stabili con i clienti.
6, relazioni con i clienti armoniose
Le relazioni con i clienti sono un tema caldo per molte aziende e una mostra è un buon punto di contatto con i clienti esistenti. Gli espositori possono esprimere la loro gratitudine ai loro clienti nei seguenti modi: calda ospitalità, informazioni sui prodotti più recenti dell'azienda, regali aziendali, one-on -una cena, altri servizi speciali, ecc.
7. Insegna ai clienti a provare il prodotto o a sentire il servizio
Ci sono poche opportunità per i venditori di portare i prodotti a casa per le dimostrazioni. Una mostra è il miglior momento e luogo per gli espositori per dimostrare i loro prodotti o servizi ai potenziali clienti.
8. Analisi competitiva
Il sito espositivo offre un'opportunità preziosa per studiare la situazione competitiva. Qui, l'uso dei concorrenti per fornire prodotti, prezzi e strategia di marketing, e altri aspetti delle informazioni per aiutarti a sviluppare un business nella pianificazione a breve e lungo termine.
9. Espandi l'influenza delle imprese
La maggior parte delle esibizioni attira solitamente molta attenzione da parte dei media, ed è una rara opportunità per gli espositori di utilizzare i media per la pubblicità.
10. Ricerche di mercato di prodotti e servizi
La mostra offre un'eccellente opportunità per le ricerche di mercato. Se un espositore sta valutando l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio, può condurre un'indagine sui visitatori della mostra per scoprire cosa vogliono in termini di prezzo, funzionalità, qualità e servizio.